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第二就是分析目标渠道，出文有针对性地制定操作手法分析各类渠道的长短、出文优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法;第三就是优选精选，增强终端执行力度不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。当然，规范管理工作这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。
在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，征收及时了解客户需求。因此，土地铺货跟进工作就显得异常重要，土地必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划;最后就是确保终端维护所需要的服务是完善的终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，违规建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。
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